企业营销的拉动式促销策略

摘要：

@@ 企业产品促销按其作用方式不同,可分为推动式促销和拉动式促销两种模式.所谓推动式促销即是由企业向经销商促销,再由经销商向消费者促销的模式.而拉动式促销则是由企业将产品信息以某种方式传递给目标消费者群体,先赢得消费者对企业产品的好感或好奇心,激起消费者的购买欲望,然后由消费者的购买欲望拉动经销商的需求,最终拉动企业产品的销售和生产.通俗地说,推动式促销就是卖家层层向买家推销,而拉动式促销则是要让买家主动寻找卖家的销售方式.无疑,拉动式促销较之推动式促销的效果更为有力和持久,能让企业在市场上处于主导地位,在与顾客讨价还价时占据上风.

机标关键词：企业营销、拉动式、产品促销、消费者群体、推动式、企业产品、经销商、购买欲望、作用方式、主导地位、销售方式、两种模式、买家、产品信息、好奇心、推销、市场、生产、目标、顾客

分类号：F7(贸易经济)

在线出版日期：2005-07-14（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：34-35