10.3969/j.issn.1003-4919.2004.07.035
企业可持续发展的关键--增值销售
@@ 1.问题的提出
美国一位市场营销学家曾断言:未来竞争的关键,不在于工厂能生产什么产品,而在于其产品所提供的附加价值.当今社会,这一断言不仅已成为现实,而且由于技术进步、竞争加剧,已使得在产品各个层次上的差异性越来越容易被竞争对手所复制,从产品到服务都已越来越趋向于标准化、同质化.由此,企业的生存和发展将面临两个严峻的挑战:一是使顾客相信我们的产品优于竞争对手将越来越困难;二是如果在产品各个层次上难以区分的话,顾客就会选择价格作为区分要素.而当企业被动地选择价格战作为赢得顾客的手段时,后果只有一个:企业资源消耗殆尽、可持续发展成为一句空谈.因此,如何在激烈的市场竞争中,实现比竞争对手更有效的增值销售是企业可持续发展的关键.
企业可持续发展、市场竞争、产品、企业的生存和发展、顾客、市场营销学、资源消耗、增值销售、选择、品各、价格战、技术进步、附加价值、同质化、差异性、标准化、要素、生产、趋向、美国
F27;U47
2004-08-26(万方平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
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