瞄准顾客心理适时促成交易

摘要：

@@ 推销过程中推销员从寻找顾客开始,经过拜访和接近顾客、洽谈和排除异议之后,接下来便进入"收获"阶段,即达成交易获取定单.但值得注意的是,促成交易是推销员在整个推销过程中的最后冲刺,其重要性如同足球运动员的"临门一脚",能否抓住时机,趁热打铁,采取积极有效的成交方法和策略坚定顾客的购买信心,直接关系到能否取得推销实质性收效,能否使推销活动有一个完美的结局.因此,推销人员在推销实践中应根据顾客不同情况下的心理特点,尝试采用以下方法和技巧去积极促成交易.

机标关键词：顾客心理、推销过程、推销员、交易、足球运动员、方法和技巧、最后冲刺、抓住时机、心理特点、推销人员、推销活动、成交方法、实践、洽谈、获取、策略

分类号：F7(贸易经济)

在线出版日期：2004-08-12（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：30-31