论生产企业对分销渠道成员的管理

摘要：

@@ 随着市场边界的扩大,企业之间的竞争必然加剧.企业能否在竞争中保持优势地位,影响因素众多,其中一个重要因素是对企业产品分销渠道成员的选择、激励与控制.特别是在诸如家电等行业的价格战、广告战、技术战难以凑效的情况下,越来越多的企业开始关注分销渠道的建设与争夺,再加之服务领域加快了开放的步伐,使国内企业选择分销渠道成员的范围扩大了,这就使企业在选择分销渠道成员方面面临新的挑战,在激励与控制分销渠道方面难度增加.在此背景下,研究生产企业对产品分销渠道成员的选择、激励与控制问题,就显得非常重要.

机标关键词：生产企业、分销渠道、渠道成员、选择、产品分销、控制问题、激励、优势地位、影响因素、竞争、服务领域、范围扩大、价格战、广告战、成员方、行业、市场、建设、家电、技术

分类号：F71;F72

在线出版日期：2004-08-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：32-33