可控分销渠道的组织与管理

摘要：

@@ 探讨中国分销渠道的模式与特征是当前研究的一个焦点.本文提出了可控分销渠道的概念,从制造厂家掌控渠道的角度,讨论了可控分销渠道的组织结构,并就可控分销渠道在运作中厂家总部和省级管理平台(销售分公司)的主要掌控职责进行了深入论述.
1.分销渠道的典型模式
掌控渠道,决胜终端已成为制造厂商的共识与营销实践.渠道是企业至关重要的外部资源,尤其是在产品同质化、供大于求的市场中,谁拥有高效的渠道,谁就在较大程度上拥有了市场.

机标关键词：可控、分销渠道、产品同质化、组织结构、制造厂商、制造厂家、营销实践、外部资源、市场、典型模式、管理平台、供大于求、终端、中国、职责、销售、特征、省级、企业、焦点

分类号：F27;TP2

在线出版日期：2004-08-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：40-42