分销渠道选择中的十大陷阱

摘要：

@@ 企业生产的产品,从生产者向终端消费者转移过程中所经过的中间环节,构成企业价值链中完整的分销链条.如同维持人体血液循环通畅无阻的血管一样,分销渠道是否畅通,决定企业资金循环周转的快慢,从而关系到企业的成败.索尼公司总裁盛田昭夫曾说过,"若没有代理商,我简直不知道营销中将面临多少困难".在我国,2000年伊始,国内外知名石油公司争先恐后地抢购加油站,中石化、中石油"近水楼台先得月",BP、美孚、壳牌也纷纷登陆,加入抢购风潮.然而,国内许多高层营销管理者依然缺乏分销渠道整体观念,仅把资金、技术、人力、设备等视为企业资源,未把分销渠道看作企业核心战略一部分,并存在种种"心理盲区"或"心理陷阱".

机标关键词：分销渠道、渠道选择、企业价值链、资金循环、转移过程、整体观念、高层营销、血液循环、心理陷阱、心理盲区、中石油、抢购、企业资源、企业生产、核心战略、国内、中间环、消费者、生产者、加油站

分类号：F27;F83

在线出版日期：2004-08-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：28-29