咨询式销售创造顾客价值

摘要：

@@ 咨询式销售方式与传统销售方式的区别
在一般人的眼里,公司的销售人员的作用无非是一味地高声兜售,侧重于某一特定的产品,由销售人员向消费者强力推销.今天,最好的销售访问是推销员与顾客之间的高度互动式的谈话,他们之间结成良好的关系.销售人员和顾客的努力方向是一致的,即实现价值增值.销售过程是一种均衡式的信息交流,应以信任为基础,从而达成互利的协定.

机标关键词：咨询式、销售人员、销售方式、信息交流、销售过程、推销员、价值增值、顾客、消费者、互动式、信任、协定、谈话、基础、产品

分类号：G64;F71

在线出版日期：2004-10-14（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：38-39