经销商运作三步曲

摘要：

@@ 如今的社会中,大多数的生产者并不是将产品直接出售给最终用户,而是通过选择一系列的中间机构来完成这一使命,在这种情况下,企业的营销管理者们就面临建立渠道的现实问题.通常我们在渠道的式样、宽度和深度问题的选择上有很多成功的经验,具有很强的可操作性,然而在管理经销商问题上却总觉得难以把握、艺术性不足,本文将从选择经销商、激励经销商、评估经销商的实战角度来阐述这一问题.

机标关键词：经销商、选择、最终用户、中间机构、现实问题、渠道、可操作性、管理者、艺术性、生产者、营销、式样、使命、实战、企业、评估、宽度、经验、激励、出售

分类号：TQ5;TP3

在线出版日期：2004-10-14（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：36-37