房地产开发企业的关系营销策略

摘要：

@@ 对于服务含量比较大、产品比较贵重耐用的房地产行业来说,4Ps营销(产品策略、价格策略、分销策略和促销策略)显得过于狭隘,无法涵盖房地产企业与客户建立、保持和发展长期互惠关系的全过程.因为客户购房不是一种短暂的交易关系,而是一种长期互利的合作关系.很难想象,购房者会将一辈子的积蓄花在不满意的房子上,会把钱交给不信任的发展商.

机标关键词：房地产开发企业、房地产行业、房地产企业、客户、价格策略、合作关系、含量比较、购房者、分销策略、促销策略、产品策略、产品比较、全过程、发展商、营销、信任、交易、互惠、贵重、服务

分类号：F29;S56

在线出版日期：2004-10-14（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：40-41