不卖产品卖方案

摘要：

@@ 卖方案吧在现代市场营销学诞生之前,人们把市场营销就看作卖东西.所以在那会儿,产品和促销技巧被看作是最重要的东西.这是典型的以自我为中心.但到买方市场形成以后,竞争越来越激烈,你不把消费者伺候好,你就不能发展,甚至不能生存.所以,菲力蒲·科特勒说:”营销是企业成功的关键因素,‘营销”一词不应该被认为是过去大家认定的销售,而必须赋予新的意义--满足顾客需求.”所以,市场营销不是企业之间产品的竞争,而是满足顾客需要的服务的竞争;企业之间的竞争不是销售产品的竞争,而是为顾客解决问题的竞争.

机标关键词：产品、市场营销学、竞争、企业成功、顾客、销售、市场形成、解决问题、关键因素、促销技巧、消费者、科特勒、菲力蒲、中心、卖方、买方、服务

分类号：F27;F2

在线出版日期：2004-11-04（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：40-41