10.3969/j.issn.1003-4919.2001.04.013
新产品上市七戒
@@ 一戒:四面开花.新品上市四面开花的做法主要集中在两类企业.一类是新企业、小企业.由于企业刚起步,资金有限,人员销售能力有限,又没有固定的销售渠道,企业在新品上市运作时往往是四面开花、不计后果,靠碰靠撞找运气.另一类是规模化企业.企业有一定的知名度,也有一定的销售网络,但在销售管理上缺乏规范性,企划上没有统一性.新产品出来要么争着卖,要么都不想卖,企业决策层和管理层为保持"一碗水端平",对新产品上市实行四面开花.
新产品、产品上市
F425.3;F276.6;F713.50
2004-11-04(万方平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
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