基于"红黑"游戏的商界谈判技巧

摘要：

"红黑"游戏由囚徒困境发展而来,最大的变化便是多轮博弈取代一次性博弈,一轮的背叛必然影响后期的合作,背叛代价的增大使游戏双方更加注重诚信,遵守契约以求长远合作.商界的谈判同样是一种博弈,并且非一次性博弈,怎样在博弈中略胜一筹却能不损彼此友谊,"红黑"游戏将带来巨大的启示,谈判前充分沟通,谈判中恪守诚信,谈判后主动让利,着眼长远,方能打破个人理性与集体不理性的窘境.

关键词："红黑"游戏、博弈、商务谈判

资助基金：西南政法大学2017年度学生科研创新项目2017XZXS-110

在线出版日期：2018-06-19（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：91-92