MW公司外派销售工程师薪酬设计研究
MW公司是烟台的一家德国在华独资的机械加工型企业,市场覆盖中国大陆.为了提升销售业绩,激励销售团队不断开拓市场;本文对销售工程师的薪酬体系进行深入分析和研究,建立起一套与销售人员岗位相匹配的薪酬结构.依据公司年度预算,销售人员的薪酬结构主要是由基本工资、佣金、销售提成和奖金四部分构成.考虑到烟台公司本地销售工程师和国内其他地区销售工程师的地区性薪酬水平差异,作者设计了外派销售工程师的独特的基本工资模块.这套销售工程师薪酬结构秉承公平、合理的原则,采用专业性和逻辑性较强的薪酬设计方法,建立起适用本地及外派销售工程师、便于销售经理及总经理管控的薪酬杠杆;进而激励销售工程师全身心投入销售市场的开拓.
销售提成、薪酬结构、佣金
F27;F40
基于"智慧"养老的社区养老建设研究,山东省高等学校人文社会科学研究项目,J17RB137,在研
2018-02-05（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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