非专业人员面试专业销售人员的方法设计
项目背景：某IT公司，受销售部门委托，人力资源部需要招聘一批懂IT技术的销售人员。这批销售人员主要面对相关单位政府主管领导，故整体能力素质要求高；又因项目在全国各地开展，且周期为半年以上，需要长期出差，人员稳定性要求高。同时，销售负责人也是长期出差在外，回总公司面试成本较高，希望人力资源部门推荐的人具有较高的匹配度。之前人力资源部门推荐复试和最终录用的比例约为6：1，本批次招聘中，公司希望人力资源部推荐复试的人员能有更好的匹配度。招聘人员既不懂产品技术，也不懂对政企客户的销售技巧，之前只能从求职者的过往工作经历上筛选。但经验较丰富的求职者很难长期出差，公司希望招一批工作经验1-2年、思路清晰、有潜质的人员加以培养。
2015-06-23（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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