房地产营销的“卖点”策划

摘要：

美国营销学家罗瑟.瑞夫斯提出的“独特的销售主张”理论,要求企业在营销活动中,通过突出产品的独特性,向消费者陈述一个其他竞争者不曾提出的独特主张,同时这一主张要强有力地打动消费者.这一理论引入房地产营销策划中是十分必要的.中国房地产经过十几年的发展,特别是在一些发达的一线大城市,购房者在逐步成熟,其消费需求已经超越了简单的功能性需求和结构性需求,许多人往往强调的是居住价值和生活价值的高层次体验.从这个意义上来说,购房者购买的也不仅仅是一套房子,而更是一种生活方式、一种新的体验.因此,在营销策划中,通过“独特的销售主张”,突出卖点,就显得更为重要.

机标关键词：房地产营销、卖点、营销策划、结构性需求、消费者、购房者、营销活动、销售、消费需求、体验、生活价值、生活方式、理论、居住价值、营销学、独特性、大城市、中国、企业、美国

分类号：TU2;F29

在线出版日期：2014-05-16（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：67-69