化妆品营销渠道的选择与管理
营销渠道也称分销渠道或配销通路,指产品从制造者手中转移至消费者所经过的、由各中间商连接起来的通道.中间商包括生产企业自设的营销机构、批发商、零售商、代理商以及其他中介机构.渠道在化妆品营销中的重要作用日益凸显.近年来我国化妆品市场规模每年以两位数的速度快速增长,已基本形成本土企业、外资企业、合资企业共分天下的格局,营销渠道的建设与管理已成为各企业关注的重点.人员直销、网络营销、专卖店、超市专柜等模式竞相出现.如何进行渠道选择与管理呢?一、化妆品营销渠道类型1.批发-零售模式.这类市场主要是针对二三级批发商、零售商、个体消费者或中小型个体美容院的中低档化妆品.这类市场的特点是销量多、价格低,有相当一部分消费者为了追求经济实惠而比较钟情于一些化妆品批发市场.当前批发市场经销化妆品业务日益增多,化妆品进货渠道十分复杂,就目前而言,我国化妆品批发市场管理还不规范,市场上的化妆品质量鱼目混珠,价格相对便宜.2.连锁经营模式.连锁经营是一种最简单、成功率最高、在世界各地普遍通行的经营手段.
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2014-05-16（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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