零售业促销活动的策划

摘要：

促销是目前,连锁商店、专卖店、便民店、特许经营店等零售企业最重要的营销手段,是零售企业与其目标顾客或社会公众之间进行的信息沟通和说服策略,旨在把商品及相关信息传播给目标顾客的同时,试图在特定目标顾客中唤起促销者预期的意念,使之形成对商品的正面反应,其目的在于影响目标顾客的行为与态度,即通过沟通信息赢得信任,激发需求,最终促进购买与消费.
一、分析消费心理确定促销主题
零售企业管理者在制订促销计划前,首先应该研究消费者市场和消费心理,明确公司的目标消费群是什么?什么样的促销计划可以吸引顾客?在促销产品的利益点中,哪些是消费者的直接利益点?同时,还应当研究消费潮流,剖析市场变化,抓住消费热点.

机标关键词：零售业、促销活动

分类号：F724.2;F274;TU824

在线出版日期：2014-05-16（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：72-73