广告创意中的攻心策略
广告创意中的心理策略其实质就是说服策略,说服本质上一种沟通方式,是通过有效的信息诉求改变消费者头脑中已形成的某种认知,促使形成新的认知并由此改变人们的行为.一个完美的广告策划一定是基于广告沟通与说服过程的认识.广告心理学认为,广告沟通与四个要素,即信息源、信息、媒体和接受者紧密关联.而受众通过广告信息接受可能会发生各种心理变化.这些变化进而影响到消费者品牌选择和购买意向,如有适当的营销策略就能促成购买行为,实现广告目标.一、发挥记忆在广告促销中的作用消费者在视听广告的过程中,是通过这几种记忆的共同作用接收、储存和提取有关信息的.然而,由于客体刺激程度的不同,以及受刺激的个体的心理特征的差异,使广告记忆往往出现个体的差异.这种记忆的个体差异往往可以反映在消费者不同的购买行为中,也可以反映在消费者对广告信息接收内容的不同效果上.因此,根据记忆原理及其个性差异,在广告宣传中采取有效的办法,正确地发挥记忆在广告过程中的作用,不仅能加强消费者接收、储存和提取有关经济信息,还能刺激其先前的经验痕迹的复活,促进购买欲望.
广告、创意、消费者品牌选择、信息诉求、记忆原理、购买行为、个体、营销策略、信息接受、信息接收、心理特征、心理策略、心理变化、提取、四个要素、说服策略、认知、经济信息、购买欲望、购买意向
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2014-05-16（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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