中小企业的利基市场营销策略
利基市场战略是中小企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受其攻击,选取被大企业忽略的、需求尚未得到满足、力量薄弱的、有获利基础的小市场作为其目标市场的营销战略."利基"一词是英文"Niche"的音译,有拾遗补缺或见缝插针的意思.菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为:利基是更窄地确定某些群体,这是一个小市场并且它的需要没有被服务好,或者说"有获取利益的基础".
一、利基市场营销的战略优势
利基市场营销凝聚了以下战略思想与原则:(1)避实击虚.不与强者展开硬碰硬的直接竞争,而是选择其忽视、不愿做或不会全力去做的业务范围为"战场".(2)局部优势.坚持集全力于某个狭窄的业务范围内,在这个局部形成相对于强大者的优势,努力成为第一.(3)集中原则.分散是战略的大忌,利基战略要求集中于利基业务,集中于战略目标,集中于建造壁垒.(4)根据地原则.在某地域市场获取第一并巩固之后,再向其它地域市场扩展,集中全力成为第一之后再扩展,如此持续下去,最终由各地的根据地组成一个大的根据地.所以,是处于弱势中的中小企业营销战略的优先选项.
市场营销策略、利基市场、中小企业
F276.3;F713.50;F426.7
2014-05-16（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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