顾问式销售三要素
@@ 卖方市场的形成,使得顾客在市场中的位置发生了根本性的改变,他们从市场的被动方变成了市场的主动方.于是,顾问式销售理论应运而生.与传统的人员推销不同的是,顾问式销售不再只是推销产品,还要销售解决问题的策略和方案.有些情况下甚至要向更高层的决策者和更广泛层次的用户推销.
顾问、销售理论、卖方市场、解决问题的策略、人员推销、决策者、用户、位置、顾客、产品
F27;S8
2014-05-16(万方平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
共2页
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顾问、销售理论、卖方市场、解决问题的策略、人员推销、决策者、用户、位置、顾客、产品
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国家重点研发计划“现代服务业共性关键技术研发及应用示范”重点专项“4.8专业内容知识聚合服务技术研发与创新服务示范”
国家重点研发计划资助 课题编号:2019YFB1406304
National Key R&D Program of China Grant No. 2019YFB1406304
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