制造商的权力战略与经销商的依从选择

摘要：

@@ 在营销渠道中,相互独立的组织之间不会自发地合作,不可能总是以一种伙伴的姿态行事.为了实现期待的合作结果,渠道成员就需要采用包括权力使用在内的多种协调机制,以有效地启动有组织的渠道行为.经销商依从就是制造商期待实现的行为结果之一.当经销商决定依从时,它可能应制造商的要求和命令开始、维持或矫正有利于双方的特定行为,或延缓、抑制另一些不利于双方的行为,进而提高渠道的产出与效率.然而,国内外学者几乎都忽略了对制造商权力使用与经销商依从之间关系的探讨.本文重点探讨制造商不同权力使用方式对经销商依从的影响.

机标关键词：制造商、权力使用、经销商、行为结果、营销渠道、组织、协调机制、使用方式、渠道行为、渠道成员、姿态、学者、效率、启动、命令、矫正、国内

分类号：F71;A84

在线出版日期：2014-05-16（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：10-11