工业品营销的四大利器

摘要：

@@ 在消费品市场上,价格大战、服务大战、广告大战此起彼伏,演绎了一幕幕令人拍案叫绝的活剧.然而,在工业品营销市场上,却显得冷清.在一些人看来,由于工业品的需求是缺乏价格弹性的,购买者对产品和劳务的需求受价格变动的影响不大;市场的需求更多取决于生产工艺与实际需求.例如,汽车厂不会因为轮胎厂的涨价而少购进轮胎;购买挖掘机的数量是由计划中的挖掘面积来预定的.所以,工业品的营销工作可以弱化.其实不然.面对经济全球化的挑战和技术进步浪潮的推动,面对行业内部竞争和替代者的围攻,工业品厂商同样需要营销,只不过需要根据工业品自身的特点去制定营销策略.

机标关键词：工业品营销

分类号：F713.50;F405;F279.23

在线出版日期：2014-05-16（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：80-81