渠道成本优势的提升途径

摘要：

@@ 营销渠道是产品从制造商向消费者转移所经过的一系列组织.有效的渠道是产品有力的双脚,能够使产品快速从制造商向消费者转移,满足消费者的需求.然而,许多跨国公司在中国抢占渠道时,中国的企业还没有意识到渠道的重要性.但如今,我们又走到了另一个极端,信奉”再穷也不能穷渠道”,一味地投资于渠道.比如,在三株公司的鼎盛时期,仅其子公司的销售费用就达到销售额的30%,这还不计渠道其他成员的花费.而最后,三株并没有因此快速发展,反而不堪重负,以致因为一个突发事件处置不当,便陷于全面崩溃.三株的案例警示我们的很重要的一点就是:在重视渠道建设的同时,并不能忽视成本问题,构建具有成本优势的渠道才能真正帮助产品”实现其价格的惊险的一步”.

机标关键词：营销渠道、成本优势、消费者、产品、制造商、突发事件处置、转移、中国、销售费用、渠道建设、跨国公司、鼎盛时期、成本问题、销售额、组织、意识、投资、企业、警示、价格

分类号：F27;D63

在线出版日期：2014-05-16（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：78-79