关键客户的关键管理

摘要：

@@ 传统的经营战略是企图把一种产品尽可能地销售给多个顾客,企业若想成功,必须将经营战略调整为抢占更大的市场份额,向每一个顾客出售尽可能多的产品.公司的每个客户的订单都构成了公司的销售收入,但是否每一个订单都能为公司带来利润呢?显然并不是这样的.公司的人力和物力有限,不可能对所有的客户都一视同仁,不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户.于是,关键客户管理就应运而生了.

机标关键词：关键客户

分类号：F272.3;F832.22;F5

在线出版日期：2014-05-16（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：76-77