CRM的致胜之道

摘要：

@@ CRM(客户关系管理),是指通过培养企业的最终客户、分销商和合作伙伴对本企业及其产品更积极的偏好,留住他们并以此提升企业业绩的一种营销策略.客户关系管理的目的已经从以一定的成本取得新顾客转向想方设法留住现有顾客,从取得市场份额转向取得顾客份额,从发展一种短期的交易转向开发顾客的终生价值.客户关系管理的核心思想是将广大客户作为最重要的企业资源,通过完善的客户服务和深入的客户分析来满足客户的需要,保证实现客户的终生价值.

机标关键词：客户关系管理、终生价值、企业资源、现有顾客、转向、管理的核心、营销策略、市场份额、企业业绩、客户服务、客户分析、合作伙伴、顾客份额、分销商、大客户、提升、思想、培养、开发、交易

分类号：F71;F20

在线出版日期：2014-05-16（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：76-77