10.3969/j.issn.1673-145X.2019.09.018
管理要回归本源
市场好的时候,追求销量增长,份额增长;市场不好的时候,我们要拼抢销量,份额不能降,甚至要尽全力保持微增,让经销商保持好的姿态,保持整个营销体系稳定.
市场下行压力越大,越需要冷静,构建稳健体系力.如何使体系处于良性状态,有几个关键点首先,追求精细化管理,回归本源,盯住最主要的经营目标,包括库存、资金等,内部做好过程管理;其次,做好经销商的现金流管理、收益管理、库存管理.总的原则是,规避风险的前提下稳中求进,稳定份额的前提下更进一步.
2019-10-12(万方平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
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