给不重视企业“生命”的药方(7)——2014年企业业绩如何倍增,开发新客户的神秘武器:“电销”
谈起电话销售开发新客户,独立(综合)汽车维修企业的老总就直摇头,说是“烧钱”、“没有用”,谈起老客户介绍新客户,他们总会点点头,说是最好、最省钱、最有效地开发客户的方法.虽然认同老客户介绍新客户的方式,可是企业的业绩几年都是没有提升,新增加的客户极少.然而与4S店的老板谈起电话销售,个个眉飞色舞,高兴地说:“电销”是客户开发、客户维系很好的方法,我们店的几千个到店维修的客户,都是电话提醒、电话跟踪、电话回访到店的.企业第一年的业绩80万元以内,第二年160万元以内,第三年可以在200万元以上,实现翻番!
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F27;F71
2014-04-11（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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