经销商要市场支持,更要智慧支持
最近这几年做市场,每个人都有一个体会,不管是经销商还是销售人员,大家一直关注的就是”折扣率”,也就是我们经常说到的市场支持.大家在市场环境不好的时候,总是归结市场支持不够,力度不大,市场怎么会有起色.不管是经销商还是销售人员,花尽心思进行”公关”的目的是增加更多的市场支持,但其结果只能解决一时之需,并不能解决长期市场问题.也就是在实际的市场运作中,市场支持只是时的资源倾斜,并不具备可持续性,这种心态在整个行业是非常普遍的,很少有人去关注这些支持以外的东西,更有甚者说道:”我要的是实惠,其他的都是虚的”我觉得这是对知识的一种排挤和侮辱,更是一种可悲.
经销商、市场运作、销售人员、市场问题、市场环境、可持续性、折扣率、资源、知识、行业、心态、力度、结果、公关、个体
F83;G2
2012-03-16（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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