广告诉求方式理论分析

摘要：

广告诉求方式对于广告效果和人们的购买力来说十分重要,什么样的诉求方式决定了会产生的效果.广告诉求分为感性诉求和理性诉求,广告通过感性诉求的表达方式,诉求商品的特殊价值,激起受众对情感的认同,吸引目标消费群购买商品.所以创意的关键是使情感成为商品和消费的一部分,理性诉求广告向消费者“推介产品”,诉诸于目标受众的理性思维,使消费者能够对产品的特质、功能等有一个清楚地了解,从而决定是否购买.感性诉求广告主要诉诸于消费者的感性思维,“以情动人”,使消费者在感动之余认同该产品.当然还可用情理结合的诉求策略,即用理性诉求传达信息,以感性诉求激发受众的情感,从而达到最佳的广告效果.这种文化现象,值得我们注意和探讨.

关键词：广告、消费、感性诉求、理性诉求

分类号：O63;F713.55;F274

在线出版日期：2016-10-11（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共1页

页码：203