某汽车品牌经销商激励实证研究

摘要：

在对汽车行业渠道成员与厂商之间关系的研究中发现,厂商对于渠道成员的激励会很大程度上决定渠道成员满意度,进而影响整个渠道系统绩效.本文将通过理论及文献研究,了解厂商对于渠道成员的激励策略与渠道成员满意度的关系,在此基础上提出激励策略、渠道成员满意度、渠道成员绩效三者之间的关系模型,并以某汽车品牌的渠道成员管理实践加以验证.最终为厂商提供提高渠道成员绩效的建议和策略.

关键词：汽车行业、渠道成员、激励策略、满意度、绩效

分类号：F71;F27

在线出版日期：2014-12-31（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共4页

页码：54-57