企业大客户营销体系构建思考

摘要：

客户资源是企业在市场竞争中的重要资源,客户资源决定着企业的利润,大客户是在企业中占比较小但是贡献了大量利润的客户,大客户对企业的发展有着重要的影响.当前很多企业在大客户营销过程中缺乏一套完善的管理体系,不利于解决大客户管理过程中存在的问题.主要原因是很多企业对大客户营销方式缺乏足够的重视,没有对大客户进行细致分析,对于大客户的营销主要依靠普通营销人员,容易导致大客户流失.相对于普通客户的营销,大客户营销工作对于企业而言更具有挑战,企业在开展大客户营销的过程中,只有建立一套完善的营销方法,健全营销机制,才能有效提高大客户营销管理水平.因此本文针对企业大客户营销体系进行研究,在探讨了大客户营销体系问题的基础上,重点研究了企业大客户营销体系的构建方式,能够为企业构建大客户营销体系提供一定的参考.

关键词：企业、大客户、营销

分类号：F274(企业经济)

在线出版日期：2022-11-04（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共4页

页码：33-36