10.3969/j.issn.1671-1009.2021.25.063
C2C平台二手手机动态定价行为模型
如何快速达成交易、提高商品流转效率是C2C二手交易平台运营问题的关键.基于此,本文针对个人卖家的非专业性及二手商品特性,提出影响个人卖家定价与调价的假设,并通过对个人卖家进行访谈进行验证.结果表明:定价和调价决策受到禀赋效应、市场与产品状况、售卖欲望强度、买家因素的共同影响.通过访谈结果得出卖家旅程图并构建卖家买家价格分布模型及价格—成交率模型.本文借助构建的定价模型及卖家旅程图,分析了个人卖家动态定价行为,为优化定价策略、实现商品高效流转提出了相关建议.
C2C;个人卖家;动态定价;二手交易
F724.5(中国国内贸易经济)
2021-12-28(万方平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
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