种业探索“互联网+”创新营销模式

摘要：

种子销售的终端定位至关重要,因为终端决定着企业的经营思路和销售模式.通常种子流通链条定位两类终端,一是经销商,一是种植户.过去企业将县、乡级经销商作为终端,通过渠道维护拓展产品销量.随着规模化种植群体崛起,企业运用自媒体“互联网+”思维,创新营销模式,建立和健全销售网络、信息网络和服务网络,把宣传种子、种植知识作为深入下游用户的主要方式,尽可能地减少渠道层层分销的中间环节,企业营销力求直达种植大户.目前,种子企业正在探索和适应“互联网+”创新营销模式进入大户的通道.

在线出版日期：2015-06-11（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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