厂商联合:授之以鱼不如授之以渔——访江苏华昌化工股份有限公司副总经理张汉卿
传道:明确解读营销方针张汉卿表示,华昌通过对农资流通渠道的深刻认识,明确华昌的核心模式和发展方向,提出了“五位一体、多级协同、深度营销”的十二字营销方针.五位一体以实现复合肥产品导入的精准化、植物营养的科学化和网点分布的合理化为目标,厂商形成合力,且向着同一个目标努力.多级协同包含三项内容:一是一级经销商沟通会、二级零售商培训会、三级基层农民会“三会”协同;二是厂商双方领导、主管、业务员的人员分工协同;三是激励考核协同,厂商考核方法一致,尤其强调营销动作明确定价.深度营销就是要建设以渠道为核心的营销方式,衡量的标准有三:一是二级终端网点开发数量多、布局合理,二是营销动作频率高、数量多、质量好,三是渠道畅通有效.
2015-03-25（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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