跨过零售:用盘活终端规避赊销——北京正方向生物技术开发有限公司营销模式调查
1 跨过零售商,联络员是关键点对于广大企业来说,如何跨过“大爷”一样的零售商,打造直接下沉的渠道,成为永恒的话题.北京正方向就在这方面下了一番功夫.“简单地说,就是让批发商在每个乡招聘1-2名兼职业务经理或联络员,让联络员在每个村选拨一个种植大户,让这个种植大户成为示范户或大客户,从而带动整个村子的肥料销售.”北京正方向生物技术开发有限公司总经理燕远涛用一句话解释了新营销模式与传统渠道的不同之处.
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2014-06-23（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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