农资营销冲出比拼价格时代——江苏华昌化工股份有限公司复合肥分公司副总经理闵凡国畅谈深度营销助力“肥恋田”推广
行业变化催生深度营销近几年,复合肥料发展迅猛,现有的产能和产量已经远远大于现实需求.一些企业依靠原有的营销模式,已经难以适应市场变化.闵凡国认为,原来苏南肥料企业发展模式是以低成本扩张,凭借着紧邻长江的区位优势,将湖北省内资源性企业的磷铵走水路运输,具有一定的成本优势.低成本扩张模式在国家优惠补贴扶持、国内品牌意识不太强、不太注重服务的前提下,优势有所显现.“但是,随着湖北、云贵等企业迈出区域、靠近市场建厂的策略,同时,目前山东肥料企业原来依靠营销拉动的方式,逐渐转变为慢慢向上游资源整合,江苏企业依靠低成本发展模式已经远远落后于复合肥行业的整体发展.
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F27;F32
2014-03-03（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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