种子企业如何加强终端销售

摘要：

@@ 终端销售工作是不是做得好,它决定着产品在终端的销售机会,决定着产品在终端的竞争力,没有好的终端就没有好的销售.种子企业要做好种子销售工作就必须建立一个持续发展的优秀终端.目前,我国大多数种子企业的销售渠道多采取A种子公司把所生产的种子分销给B种子公司(一般为县级代理商),B种子公司再把购进的种子批发给零售点(乡镇种子站),或直接零售给用种农户的分销形式.而这些种子企业只注重对销售渠道的争夺,往往忽视了终端建设.

机标关键词：种子企业、终端建设、销售渠道、销售工作、零售点、分销、持续发展、产品、种子站、竞争力、代理商、乡镇、县级、生产、批发、农户

分类号：F7(贸易经济)

在线出版日期：2006-05-11（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：14-15