有效运作机组销售为企业强势
@@ 从农机企业发展的角度看,在企业处于战略联盟时代的今天,在竞争日趋激烈的情况下,主机生产企业和农机具生产企业相互借势,相互促进,将有利于企业竞争优势的迅速增强和巩固.从农机市场的发展趋势看,机组销售将成为农机市场一个新的重要销售形式,将在市场中占据重要的位置.实施机组销售,可以进一步树立企业在整个农机行业的形象,提高其在行业的影响力;可以积聚配套企业的无形和有形资源,提高企业对市场的影响力、运作力;可以相互借势,拉动产品的销售.但是,实施机组销售将与营销的多个方面的工作相互影响,是复杂的系统工程,必须全面、长远考虑.进行机组销售,是主机生产企业和农机具生产企业在"双赢"基础上的联合,达成战略伙伴关系.通过联合,在双方认可的约束条件下,共享技术、营销网络等资源,相互支持,加快双方的发展步伐.因此,不能孤立地看待机组销售,也不能简单地将主机和机具"捆绑"起来,更不能"拉郎配",而是要系统全面地设计机组销售才能达到理想的目的.
机组、销售、生产企业、农机市场、主机、战略伙伴关系、影响力、农机具、有形资源、战略联盟、约束条件、营销网络、农机行业、系统全面、系统工程、企业发展、配套企业、竞争优势、共享技术、发展趋势
F32;S23
2014-06-23（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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