棉花贷款客户营销工作初探

摘要：

@@ 加强客户营销是优化我行信贷资金配置的迫切需要.当前棉花收购主体多元化,市场竞争异常激烈,对棉花收购资金需求非常旺盛,迫切需要我们在市场调查的基础上,对客户进行细分,针对不同的目标客户采取差别化营销方案,切实摸准客户的需求,提供针对性的产品和服务.通过对客户的全程跟踪监管和服务,对客户的资信状况、经营管理、风险承受能力和发展前景有一个全面的、动态的了解,从而有利于更好地防范和化解信贷风险,做优资产质量,做大资产总量,提高经营效益,提升农发行竞争能力.

机标关键词：棉花收购、贷款客户营销、风险承受能力、主体多元化、客户的需求、产品和服务、资信状况、资金需求、资金配置、资产总量、资产质量、营销方案、信贷风险、市场竞争、市场调查、目标客户、竞争能力、经营效益、经营管理、跟踪监管

分类号：F3(农业经济)

在线出版日期：2006-07-31（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：46-48