产品与市场的细分必然提上日程

摘要：

很多人认为,在水稻收获机方面,现在国内企业成功打破了久保田一家独大的垄断局面,并以沃得、星光、雷沃、中联等产品为自豪.但现在购买久保田水稻机的是何种用户?国内企业组团抢占的又是什么用户呢?笔者看来,很有可能国内产品的用户群体以二流为主,而久保田的用户群体属于一流,这里所谓一流二流是从用户收益上来谈的.随着水稻机收跨区作业的式微,平均作业量一落千丈,用户的收益出现了根本性的结构性的变化.一部分用户维持原状态,继续想方设法吃跨区作业这碗饭;一部分用户选择本地作业为主的久保田988,淡出了跨区作业市场;一部分用户继续跨区作业,但是随着已有688产品的更新换代,趁机选择了价格低、对他们来说更具有投资回报率的国内产品;还有很大一部分用户,在属地周围作业服务这个问题上,也选择了价格低、回本快的国内产品.

机标关键词：产品、市场、用户群体、跨区作业、国内、用户选择、水稻机、水稻收获机、作业服务、收益、企业成功、价格、作业量、结构性、回报率、组团、状态、属地、中联、星光

分类号：TP3;G25

在线出版日期：2017-12-08（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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