局部入手，谋胜全局--农机区域市场战役策划三步法

摘要：

当前，农机市场不少产品表现低于企业预期目标，拖拉机产品尤甚，行业数据显示，2014年上半年大中型拖拉机行业实现销量19.8万台，同比下降达到17.1%。传统的生产、销售高潮表现较为平淡，市场呈现较长的阶段性低迷态势。面对拖拉机市场形势的新变化，企业如何从市场局部入手打好区域市场战役，谋求决胜全局呢？张瑞敏说过，只有淡季的思想，没有淡季的市场。在整体市场下滑的形势下，如何聚焦区域市场，谋求更多份额，是营销部门认真思考的首要。本文以冬麦区市场为例，浅谈区域市场战役策划。

机标关键词：局部、农机市场、区域市场、战役、策划、拖拉机、整体市场、营销部门、行业、市场形势、企业、淡季、产品表现、张瑞敏、阶段性、冬麦区、大中型、销售、销量、显示

分类号：F71;S23

在线出版日期：2014-11-28（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：30-32