不同类型关系专用性投资的作用机制研究:以中国制造企业为例

摘要：

本文综合交易成本理论、 关系交换理论和组织间学习理论,研究了两种不同类型的关系专用性投资对企业渠道关系绩效的影响机制,并以中国制造企业为研究对象,通过实证研究检验了在中国市场环境下不同作用机制的影响.本文认为,实物型专用性投资主要通过正式契约机制影响关系绩效,而知识型专用性投资则主要通过关系信任和关系学习机制影响关系绩效.本文进一步比较了关系信任、正式契约和关系学习对渠道关系绩效的作用效果.本文建议:在中国目前的环境下,渠道成员在进行关系专用性投资时,应优先使用知识型专用性投资,并将其作为一个平台来培养关系信任和关系学习.本文研究对我国企业渠道管理实践具有重要的指导意义.

关键词：实物型专用性投资、知识型专用性投资、正式契约、关系信任、关系学习

分类号：M31

资助基金：国家自然科学基金;江苏高校哲学社会科学项目

在线出版日期：2022-05-13（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共19页

页码：59-77