做生意如何打时间、地域差

摘要：

东北是我国参茸的主产地.起初温州人向东北人购买大量参茸后,在温州以低于购价10%～20%卖掉.这看起来是吃亏了,其实在形成供销关系后,东北人往往答应货款一年一结算或半年一结算,温州人就把参茸迅速卖掉,立即换成现金,在半年或一年的时间里,用这笔钱可做其他生意10到20轮.其结果不仅可以填补参茸的亏损,还有盈余.这样一来,在温州的苍南便形成了全国最大的参茸市场,这个参茸市场的规模大概在10亿至20亿元之间.我们今天在感叹”温州模式”的同时,不得不为温州人这独特的精明所折服.像这样的例子目前全国不仅温州苍南有,安徽繁昌也有.安徽繁昌根本不产茶叶,却有一处全国知名的峨桥茶叶集贸市场,这个茶叶市场上全国各地的名茶应有尽有,完全可以说起到了立足安徽、辐射全国的市场调节功能.繁昌县的主管市芜湖市还以此为依托成功地开办了全国茶博会,更使峨桥茶叶市场名声大振.上面这两个例子充分说明,做生意不仅要利用好当地的资源优势,而且在当地资源优势不足的情况下,还要学会善于利用时间差和空间差,加速资金周转,只有这样才能把生意做强做大.河南省沈丘县固营乡刘集行政村是这个县有名的樱桃专业村,家家户户都种有樱桃树,少的十棵八棵,多的几百上千平方米.每年4月份,是樱桃成熟采果的时节,村民们在头天采摘,第二天赶早去邻近的集市上占位子出售.由于樱桃的成熟期短(从开始采摘到摘果结束只有10天左右),这个时候集市上摆的全是樱桃,形成了供过于求的局面.村民们赶早去卖,到晚上还卖不完.所以有些人为省事,干脆低价批发给外村的小商贩,果期一过,算算账也卖不了几个钱.

机标关键词：温州人、茶叶市场、参茸、樱桃、资源优势、加速资金周转、东北人、安徽、优势不足、温州模式、结算、集市、集贸市场、供过于求、调节功能、苍南、采摘、专业村、行政村、芜湖市

分类号：F3(农业经济)

在线出版日期：2004-01-08（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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