如何防止营销信息损失

摘要：

@@ 市场经济在我国已运行了十多年,在这十多年中,我国30万家中小企业的营销工作,仍然处于以单个营销员推进为特征的推销过程,也就是说常以一个推销员或营销员联系一批客户,这种情况使营销人员常常处于“黑箱”状态.经常看到的是某公司一个非常重要的营销人员,由于某种原因辞掉了本公司的工作,而到另一家同类竞争性的公司任职,不仅他本人走了,而且把原来所联系的客户全部带走了,使企业为建立分销网络和开发客户所作的各项投入全部付之东流.如何防止这种情况发生,成为众多企业研究的课题.

机标关键词：营销人员、营销员、中小企业、客户、营销工作、推销过程、市场经济、企业研究、分销网络、推销员、竞争性、状态、运行、特征、任职、课题、开发、黑箱

分类号：F72(中国国内贸易经济)

在线出版日期：2004-01-08（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：68-69