强化营销管理方略

摘要：

@@ 一、健全营销组织
首先,按照合理配置的原则,对销售部门进行调整.设立商情组、计划组、推销组、服务组、业务组,实现销售、服务、宣传、管理一体化,从组织上保证营销策略的实施,改变原来销售工作仅仅是单一买卖关系的模式.其次,根据市场细化组合理论,按地区区域和煤炭使用差异相结合的原则,建立四级销售网络.以销售部门为网源,将各个地区销售视为二级网,将各地的经销商作为三级网;将有待开发、潜在市场作为四级网(扩展网),形成四级网络,进行系统辐射,使矿井更好地面向市场,更直接地了解用户的需要.

机标关键词：营销组织、销售网络、四级网络、管理一体化、组合理论、营销策略、销售工作、市场作为、市场细化、使用差异、实现销售、面向市场、买卖关系、合理配置、服务组、地区、三级网、扩展网、经销商、二级网

分类号：F72(中国国内贸易经济)

在线出版日期：2004-01-08（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：66-67