浅谈建设工程投标策略与报价技巧

摘要：

@@一、明确投标方向
企业在投标前，首先应该明确投标方向，清楚是否有投标的必要性，否则将不利于投标，甚至导致失败。一般应考虑以下几点：企业的任务是否饱满，劳动力、施工机械是否空闲；根据长远发展规划，是否决定在某地开拓市场，打开局面；竞争对手的数量和实力；工程的盈利情况；施工任务能否胜任；业主和其它方面情况等，通过以上定性分析，如决定投标，就应全面考虑，以合理的工程造价为基础，综合运用投标策略和报价技巧，争取中标。
二、选择投标策略
投标策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终。投标策略运用是否得当，对投标的成功很重要，主要策略有：
以信取胜：依靠企业长期形成的良好社会信誉、技术优势、优良的工程质量、合理的价格、工期争取中标。
以快取胜：通过采取措施缩短工期，保证进度计划的合理性，使工程早投产、早收益。
以廉取胜：工期短、风险小的工程，愿意承担的工程或当前任务不足时，应在保证质量的前提下，降低工程成本。
改进设计：提出改进设计的建议和能切实降低造价的措施。一般仍按原设计报价，再按建议方案报价。
以退为进：发现招标文件中有不明确之处并有可能据此索赔时，可报低价先争取中标，再寻找索赔机会。
长远发展：目的不在于当前工程获利，而着眼于发展，争取将来的优势。
在投标中，业主主要考查标书中的造价、工期、质量，技术装备和施工组织等方面。工程具体情况不同，业主关心的重点也不同。有的重点是工期，有的侧重于造价，还有的侧重于质量等等。因此，在决定对某一工程进行投标后，应根据业主意图和要求，以及工程具体情况和竞争情况，选择相应的策略。

机标关键词：建设工程、投标策略、投标竞争、缩短工期、质量、造价、业主、改进设计、中标、投标方、企业、报价、着眼于发展、指导思想、招标文件、运用、盈利情况、选择、索赔机会、施工组织

分类号：F4(工业经济)

在线出版日期：2004-01-08（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：76-77