价格判断和感知质量对消费者购买意愿影响研究

摘要：

以刺激-反应理论为基础,从价格促销出发,构建了价格判断、消费者感知质量以及购买意愿之间关系的概念模型.利用方差分析法和回归分析法处理实验获得的数据,研究了价格分布和折扣判断难度对消费者价格判断的影响以及价格判断对感知质量和购买意愿的影响.研究结果表明,影响价格判断的主要因素是折扣判断难度;价格判断正向影响感知质量,也通过感知质量正向影响消费者的购买意愿;折扣幅度和折扣频率对价格判断和感知质量都有影响,即折扣幅度过小或者折扣频率过低,消费者的价格判断偏高,而折扣频率过高会影响消费者的感知质量,产生低质的印象,从而进一步影响消费者的购买意愿.

关键词：折扣模式、价格判断、感知质量、购买意愿

所属期刊栏目：33

分类号：F724.6;F13.55(中国国内贸易经济)

资助基金：国家自然科学基金;研究生教育创新项目

在线出版日期：2019-05-17（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共13页

页码：103-115