10.3969/j.issn.1005-7544.2010.16.023
角色定位型《销售管理》课程教学模式探讨
<销售管理>是一门操作性非常强的市场营销专业主干课程,传统的以理论教学、或以案例教学为主的教学方式难以取得较好的教学效果,原因在于学生没有从事过销售管理的相关业务,也根本不了解企业的实际运营.因此不管是理论教学、还是案例教学,学生们都缺乏兴趣,为此,我们引入了"角色定位"的概念.我们在角色扮演的基础上提出"角色定位型"教学模式.这种模式跟传统的角色扮演教学有很大的差别,角色定位强调的是课程教学全程中的定位教学,让学生在上第一堂<销售管理>课时就明白,学习<销售管理>的目的就是学习怎样做一名销售经理.
角色定位、《销售管理》、教学模式
TH-;G42
2010-12-17(万方平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
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