零售商销售代理的协同激励对供应链绩效影响

摘要：

以制造商、零售商和销售代理组成的三级供应链系统为背景,分析销售代理的协同激励对供应链绩效的影响.应用委托代理理论,针对协同激励和传统激励两种情形设计相应的契约,并作对比分析.研究结果表明,协同激励时,制造商收益增加,零售商收益减少,整个供应链系统收益增加.同时可以发现,制造商给予零售商的分成系数和零售商给予销售代理的佣金均减少,底薪的变化则由销售代理的风险规避系数而定.

关键词：供应链、销售代理、激励、委托代理

所属期刊栏目：32

分类号：F224.32(经济计算、经济数学方法)

资助基金：国家自然科学基金青年基金项目71202033, 71572129;上海哲学社会科学基金项目2013EGL002

在线出版日期：2017-06-16（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共7页

页码：954-960