"互联网+销售"有助于改善管理层预测的质量吗——基于上市公司开设电商店铺的数据分析

摘要：

本文基于上市公司在电商平台开设店铺的信息,利用双重差分模型研究了"互联网+销售"对管理层业绩预测质量的影响.我们发现,"互联网+销售"主要可以产生两方面影响:1)提高信息传递效率,"互联网+"能够升级公司的信息技术,提高管理层对盈余信息的获取能力,从而促使管理层更及时地发布业绩预测;2)增加销售不确定性,"互联网+销售"同时也为公司带来了异于传统商业模式的销售环境,这种销售模式的转换会增加管理层对未来盈余进行估计的难度,从而导致其业绩预测的准确度降低.本文针对销售环境的研究还发现,"互联网+销售"降低了公司销售客户的集中度,并且,在不确定性较低的销售环境中,管理层预测的准确度并不会受到显著影响,这些结果都进一步验证了销售不确定性对业绩预测准确度的影响.通过本文的研究,能够为"互联网+"如何影响公司信息披露提供较为典型和具体的经验证据,也有助于利益相关者和政策制定者合理地甄别和理解"互联网+"对公司会计信息质量的影响.

关键词："互联网+"商业模式、数字化转型、电商平台、管理层业绩预测、会计信息质量

分类号：F270;F832.51;TP311.52

在线出版日期：2023-03-28（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共15页

页码：75-89